掘金家裝后市場(chǎng)，“東鵬美縫小鋪”盛大招商！

不難發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)，泛家居產(chǎn)業(yè)的存量市場(chǎng)越來越大，用戶的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念也在不斷變化升級(jí)。這些因素給建材行業(yè)造成的最直接的影響就是：流量變少了，成交變難了。這一點(diǎn)在終端門店的體現(xiàn)尤為明顯。

當(dāng)品牌內(nèi)卷、門店競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，當(dāng)客戶流失、訂單減少成為常態(tài)，經(jīng)營(yíng)者們普遍面臨生意不好做、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定等發(fā)展難題，也不得不開始思考：下一個(gè)出路在哪里？

如果您也有這樣的困惑，東鵬近期推出的「美縫小鋪」，或許可以告訴你答案。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

和傳統(tǒng)的裝修市場(chǎng)相比，家裝后市場(chǎng)擁有更廣泛的流量來源和更多層次的消費(fèi)需求，具備更大的發(fā)展?jié)摿?。但與此同時(shí)，它也對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)提出了新的要求，需要在產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上具備良好的服務(wù)能力、以及用戶資源的整合與拓展能力?？蓪?duì)于大多數(shù)從業(yè)者來說，想實(shí)現(xiàn)上述條件需要付出額外的時(shí)間與成本。

▲ 美縫小鋪店內(nèi)效果展示

東鵬美縫小鋪正是在這一背景之下孕育而生，能夠幫助加盟伙伴快速挖掘家裝后市場(chǎng)的紅利。首先，美縫小鋪具備非常靈活的建店形式，包括且不限于社區(qū)服務(wù)小店、社區(qū)群商超店、超市中臺(tái)與島臺(tái)、1+1復(fù)合店、賣場(chǎng)店等等，可以近距離接觸到最廣泛和最集中的用戶。其次，圍繞“美縫”而延伸出來的各類家裝服務(wù)，能夠滿足用戶的多種裝修需求，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

麻雀雖小，五臟俱全。作為自帶流量的店態(tài)形式，美縫小鋪還可以作為專賣店或全品類店的引流神器，發(fā)揮“1+1>2”的互補(bǔ)作用。在日常運(yùn)營(yíng)過程中，美縫小鋪能夠?qū)⑸钊爰已b后市場(chǎng)，挖掘最真實(shí)的用戶需求，為全品類店提供流量支持；而全品類店又以美縫小鋪?zhàn)鳛橛|點(diǎn)，更加貼近用戶與市場(chǎng)，并為其輸送源源不斷的產(chǎn)品支持與后臺(tái)保障。

▲ 東鵬輔材全品類店

綜合來看，美縫小鋪是當(dāng)前行業(yè)生態(tài)下具備靈活性、專業(yè)性與高適配性的商業(yè)模式，可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，也可與東鵬輔材全品類店相輔相成。而無論何種形式，在家裝后市場(chǎng)的流量驅(qū)動(dòng)之下，都能助力加盟商實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

近年來，家裝行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了明顯的變化：?jiǎn)渭兊漠a(chǎn)品售賣已經(jīng)不能滿足企業(yè)更深層次的發(fā)展需要，而圍繞產(chǎn)品所延伸出的各類服務(wù)則成為增加盈利的重要來源。由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，已然成為大勢(shì)所趨。

作為家庭裝修的基礎(chǔ)材料，美縫類產(chǎn)品具備非常廣的使用范圍和非常高的使用頻次，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，美縫行業(yè)目前已超過1千億產(chǎn)值。但由于其產(chǎn)品的特殊性，大多數(shù)品牌方和加盟商都會(huì)面臨低利潤(rùn)、高責(zé)任的局面。

基于上述背景，東鵬輔材創(chuàng)新推出美縫小鋪這一模式，旨在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦化和服務(wù)延伸化，深度挖掘背后的商業(yè)價(jià)值，讓“小品類“創(chuàng)造“大營(yíng)收”，幫助終端加盟商持續(xù)獲利。美縫小鋪不僅能提供產(chǎn)品購(gòu)買，圍繞“美”這一維度還推出諸如美縫、修縫、填縫以及其他家居美化服務(wù)，帶動(dòng)更多轉(zhuǎn)化與成交。

在這種模式下，產(chǎn)品不再只是唯一的營(yíng)收渠道，而是以其為支點(diǎn)，通過延長(zhǎng)服務(wù)價(jià)值鏈來實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)景的拓寬，最終讓品牌和經(jīng)銷商都能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

對(duì)于終端門店來說，當(dāng)高昂的運(yùn)營(yíng)成本與實(shí)際產(chǎn)出不成正比時(shí)，面臨的不僅是資金的減值，還會(huì)造成人才的流失、甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而讓經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加艱難。但此時(shí)若要選擇新項(xiàng)目，往往需要放棄原有的模式與資源，更加不利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

東鵬美縫小鋪從經(jīng)營(yíng)者的基本訴求出發(fā)，可以有效解決以上顧慮。首先，美縫小鋪的開店成本較低，對(duì)于門店的位置、大小、布局等要素也沒有嚴(yán)苛的要求，基本上可以做到隨建隨開，且無需放棄原有項(xiàng)目；其次，美縫小鋪具備非常靈活的開店形式，還能在其他業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)合，打造成復(fù)合店態(tài)，給予團(tuán)隊(duì)更大的成長(zhǎng)空間。

除此之外，圍繞團(tuán)隊(duì)打造與門店運(yùn)營(yíng)，東鵬總部也將給予加盟伙伴全方位的扶持：定期組織各項(xiàng)知識(shí)培訓(xùn)、實(shí)操培訓(xùn)與技能培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升綜合能力；后臺(tái)部門也將持續(xù)到門店進(jìn)行賦能與幫扶，助力高效經(jīng)營(yíng)。廠商攜手，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的無限價(jià)值，讓每一個(gè)美縫小鋪都能在當(dāng)?shù)卦L(zhǎng)。

新店態(tài)，新模式，新機(jī)遇。東鵬美縫小鋪全國(guó)招商已經(jīng)開啟，歡迎更多有志之士一起加入，先人一步、搶占家裝后市場(chǎng)的紅利，為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上騰飛的翅膀！

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