十年前錯(cuò)過了東鵬瓷磚，這個(gè)好項(xiàng)目絕不能再錯(cuò)過了！

經(jīng)歷了三年疫情的陣痛，家裝行業(yè)開始釋放出回暖的信號(hào)。對(duì)于從業(yè)者來說，誰能抓住機(jī)遇，誰就能獲得第一波快速?gòu)?fù)蘇的紅利。而要想持續(xù)經(jīng)營(yíng)，選對(duì)方向很重要。

輔材作為裝修中的基礎(chǔ)材料，有著應(yīng)用范圍廣、使用頻率高等特點(diǎn)，具備非常大的市場(chǎng)潛力。據(jù)貝殼研究院分析，2025年我國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模將突破5萬億元，其中輔材約占整個(gè)裝修產(chǎn)業(yè)鏈的8%，預(yù)估市場(chǎng)體量約為4000億元。與此同時(shí)，隨著近年來消費(fèi)者對(duì)裝修服務(wù)和裝修質(zhì)量的重視，輔材也得到越來越多的關(guān)注。可以說，未來輔材行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)前所未有的高速發(fā)展時(shí)期。

作為中國(guó)建陶行業(yè)領(lǐng)軍品牌，東鵬早在2014年便已組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍輔材市場(chǎng)，現(xiàn)已形成了完善的產(chǎn)品及服務(wù)體系，并成為東鵬集團(tuán)1+N戰(zhàn)略的重要布局品類，擁有得天獨(dú)厚的品牌勢(shì)能。

面對(duì)日益變化的市場(chǎng)需求，2023年，東鵬輔材商業(yè)模式及品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)：圍繞市場(chǎng)精準(zhǔn)化、店態(tài)靈活化、產(chǎn)品豐富化等多個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新，并積極整合東鵬內(nèi)外體系的優(yōu)勢(shì)資源，旨在為更多加盟伙伴插上業(yè)績(jī)騰飛的翅膀，共同挖掘輔材市場(chǎng)千億藍(lán)海！

01

創(chuàng)新商業(yè)模式

多店態(tài)靈活布局

隨著消費(fèi)模式和消費(fèi)環(huán)境的不斷升級(jí)，過去以產(chǎn)品售賣為支撐的商業(yè)模式已經(jīng)不再適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，而是要由“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+服務(wù)思維”，不斷延伸服務(wù)價(jià)值鏈；另外，受疫情影響以及城鎮(zhèn)化的推動(dòng)，用戶的消費(fèi)半徑縮小，進(jìn)而催生出了社區(qū)商業(yè)，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

基于上述背景，東鵬輔材在原有綜合品類店的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新推出兩大新型店態(tài)：「美縫小鋪」與「工匠之家」，聚焦服務(wù)延伸與用戶運(yùn)營(yíng)，打造更加多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，為加盟者提供更多生意選擇。

美縫小鋪，圍繞“小”而“全”的經(jīng)營(yíng)理念，在專注美縫類產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，還可整合周邊以“美”為核心的產(chǎn)品及資源，提供美縫、修縫、填縫等服務(wù)，最大限度發(fā)揮店面坪效；結(jié)合社區(qū)商業(yè)高頻次、多網(wǎng)點(diǎn)、近距離等特性，美縫小鋪可在小區(qū)、商場(chǎng)、樓盤等場(chǎng)所靈活開設(shè)，實(shí)現(xiàn)圈層突破。

美縫，作為瓷磚鋪貼之后首次接觸的工序，具有得天獨(dú)厚的流量?jī)?yōu)勢(shì)。借助美縫小鋪這一平臺(tái)，可以將其進(jìn)行深度聚焦與價(jià)值延展，助力加盟伙伴拓寬生意路徑，打造成全新的終端服務(wù)門店業(yè)態(tài)。

▲ 美縫小鋪門店效果圖

工匠師傅作為家居行業(yè)中的重要群體，是輔材產(chǎn)品與服務(wù)落地的關(guān)鍵推動(dòng)者，然而他們受到的關(guān)懷相對(duì)較少。基于這一思考，東鵬推出了工匠之家這一充滿溫馨色彩的店態(tài)方案，聚焦工匠群體的維護(hù)與運(yùn)營(yíng)，能夠系統(tǒng)地為工匠師傅提供服務(wù)保障，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工匠渠道的有效轉(zhuǎn)化、助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

工匠之家主要承載了免費(fèi)補(bǔ)給、工具租借、技術(shù)支持等功能，不僅可以為工匠師傅提供免費(fèi)的飲用水、食物、手機(jī)充電等休憩服務(wù)，還能夠進(jìn)行工具租賃，以備不時(shí)之需；與此同時(shí)，門店還將定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，幫助師傅們提升專業(yè)能力；此外，借助工匠裂變小程序，工匠之家還將為師傅們提供更多工作機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)支持，加速工匠群體的資源轉(zhuǎn)化。

▲ 工匠之家門店效果圖

▲ 全品類店門店效果圖

02

優(yōu)化產(chǎn)品體系

打造家居美化一站式體驗(yàn)

經(jīng)過多年的研究與開發(fā)，東鵬輔材現(xiàn)已形成完善的產(chǎn)品體系，圍繞瓷磚鋪貼和基礎(chǔ)硬裝所需，打造家居美化一站式解決方案。

在此基礎(chǔ)上，2023年東鵬輔材全系產(chǎn)品將進(jìn)行品類聚焦與延伸優(yōu)化：主打高性能瓷磚膠、精工美縫、安全防水三大體系，同步圍繞需求場(chǎng)景和用戶痛點(diǎn)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分和新品開發(fā)；另外，在產(chǎn)品包裝上也將進(jìn)行全面升級(jí)，以全新形象擁抱市場(chǎng)、提升品牌價(jià)值。

▲ 東鵬輔材全系產(chǎn)品矩陣

目前，東鵬輔材全系產(chǎn)品均獲得法國(guó)A+認(rèn)證——VOC最高標(biāo)準(zhǔn)，安全環(huán)保；通過CTC國(guó)檢集團(tuán)等相關(guān)國(guó)家專業(yè)權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，無有害物質(zhì)釋放，為健康保駕護(hù)航。東鵬輔材還積極參與產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，多項(xiàng)成果獲得國(guó)家專利。

▲ 東鵬輔材產(chǎn)品全部通過法國(guó)A+認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

▲ 部分專利證書

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，東鵬輔材先后斬獲美縫行業(yè)“十大最具影響力品牌”、“防水材料影響力品牌”、“瓷磚膠十強(qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。這些都將成為支撐銷售的有力武器，助力加盟伙伴更好地開拓市場(chǎng)、成交業(yè)績(jī)。

03

豐富激勵(lì)政策

助力加盟伙伴不斷成長(zhǎng)

對(duì)于加盟者來說，選擇品牌需要考慮眾多因素，其中，品牌能給予多少扶持和激勵(lì)尤為重要。秉持著“志同道合者，互相為謀”的合作態(tài)度，東鵬輔材堅(jiān)持與加盟伙伴同道而行、一路成長(zhǎng)。

2023年，針對(duì)加盟商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)和支持政策進(jìn)行了全面升級(jí)，旨在與更多有志之士一起，掘金輔材市場(chǎng)，共創(chuàng)品牌未來！

圖源：網(wǎng)絡(luò)

獎(jiǎng)勵(lì)方面，達(dá)成既定業(yè)績(jī)目標(biāo)可直接提車，根據(jù)不同梯度具體涵蓋三輪摩托車、小型貨車、轎車及SUV等，產(chǎn)出越多、回報(bào)越高，讓每一份業(yè)績(jī)都能實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化；另外，針對(duì)簽約首發(fā)金額也設(shè)立了專項(xiàng)補(bǔ)貼，包括門頭制作、貨架及樣品贈(zèng)送、以及開業(yè)大禮包等等，助力經(jīng)銷商做好店鋪運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

而在加盟政策方面，東鵬輔材也誠(chéng)意滿滿，推出了六大支持，涵蓋門店運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、宣傳引流等多個(gè)維度，全方位保駕護(hù)航，助力終端加盟商不斷成長(zhǎng)。

當(dāng)下正處于市場(chǎng)回暖、政策向好、需求拉升的關(guān)鍵時(shí)期，作為家居裝修的基礎(chǔ)材料，輔材的發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓酵癸@。東鵬輔材，以科技創(chuàng)新，為行業(yè)進(jìn)步創(chuàng)造更多的價(jià)值；以匠心智造，為經(jīng)銷商提供有力的后盾支持，是品牌加盟的無憂之選。

▲ 東鵬輔材部分門店展示

與趨勢(shì)同行，與強(qiáng)者共贏。東鵬輔材歡迎更多有志之士的加入，勠力同心，共赴輔材市場(chǎng)千億藍(lán)海，為萬千消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的家居美化解決方案！

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